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      降低采购成本与供应商谈判技巧互动班

      (本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

      培训安排:
         2019年4月27-28日深圳   2019年5月16-17日上海
         2019年8月24-25日深圳   2019年11月9-10日上海  
      学员对象:研发采购工程师.采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、.供货商辅导师、副总经理.  
      培训费用:4200元(包括培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等)

      【课程背景】
        供应商强势!供应商物料库存压力越来越大,采购供应链部不得不想办法降低采购成本,可又不知如何降低成本……。客户需求多变、订单的多品种少批量、产品寿命周期短、技术更新快,BOM更改频繁、交货紧急的情况时有发生等等导致采购成本提升,采购部作为内部供应链尾端常常处于被动之中…,战咯采购和战咯供应商分类管理越来越重要。
      【授课风格】
       “60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题,老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来,带方案走.
      【课程大纲】
      前瞻
      供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析
      先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 
      跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计
      山东杰瑞供应商管理组织机构
      华为物料专家团(CommodityExpertGroups简称CEG)职能分析
      建滔化工供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析 
      第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程----成本核算
      一、询价/比价/议价/作业流程内容
      1.某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
      2.询价前准备十项细节要求
      3.十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价
      采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法
      4.采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析
      采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
      采购成本分析三步骤和详细十九项措施
      采购成本分解――全成本核算/变动成本核算法
      新品开发变动成本核算法
      李尔内饰报价表成本价格分析---变动成本核算法
      运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法
      李锦记产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版
      5.估价/比价---估价/比价七步骤
      四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例
      定价  
      六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析/历史价定价案例
      核价
      山河智能核价分析案例
      第二坛:设计过程和采购研发同步降低供应商成本管理
      一、新品开发研究和设计过程-供应商认证体系
      1.供应商来源早期开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程
      2.华为选择评估系统CEG认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)
      二、供应商早期介入新品开发研究和设计过程—--跨部门CPM团队
      1.新项目管理和新产品导入流程
      2.新项目同步化采购研发管理
      3.新品开发设计和采购并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM
        西门子EPI案例分享
      三、青岛海信供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品成本
      1.西门子供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品成本
      2.供应商早期介入产品设计方法(产品成本)--- -跨部门CP小组
      四、供应商早期介入产品设计工程减低成本(价值工程VE)--跨部门CP 小组控制产品成本C
      1.供应商参与缩减研发阶段的原材料成本- ---ABB
      2.零件标准化工作开展与采购-
        创维集团零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计(DEM)流程
      3.面向制造的设计(DEM)流程
      4.面向物流和包装的设计流程---降低物流成本
      五、供应商早期介入产品设计工程提高供应商关键工序产能----产品成本和缩短采购交期D
        供应商早期介入产品设计工程改善供应商关键工序工艺----控制产品成本
      第三坛: 全面降低成本采购技术/方法 ----- -集中采购、联合采购、联盟采购
      一、降低采购成本管理工程
      1.如何获得供货商”可能底价”管理十大经验--中盛光电
      2.降低采购成本管制十一种工具----阿特斯太阳能
      3.降低材料采购成本三途径:分析重要材料成本/降低材料采购单价十二方式/降低附加成本三方法
      4.采购成本因应涨价/独家采购/紧急采购之道―――如何让供应商承担-原材料的涨价/独家供货涨价/定单不稳定/低于最小定单量涨价
      二.透过采购策略降低成本
      1.晶澳采购物料成本演算启示---影响采购成本九類主要因素
      2.连手策略伙伴供货商降低成本五途径
      3.采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略
      4.视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则----买方占优势时,应采取何种采购策略 /卖方占优势时,应采取何种采购策略
      5.降低成本的九大采购策略/对策
      1)联合采购策略/措施
      2)统购策略/措施
      3)优势采购/措施
      4)价格分析采购策略/措施
      5)双赢采购策略/措施
      6)采购货源策略/措施
      7)采购成本控制策略/措施
      8)互买优惠采购策略/措施
      9)变动成本采购策略/措施
      第四坛:  降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析
      1.采购人员冲突处理三大技巧
      2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
      3.采购谈判三种优劣势过程分析
      4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧
      5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
      6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
        三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----上海米其林案例演示
        垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析
      7.设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程:
        制定谈判战略
        定义谈判角色
        确认谈判目标
        设计强势供应商回应表
        制定谈判的时间计划/
        设计强势供应商报告
        实施谈判
        垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈
        西门子采购谈判策略手册解读
      8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
         凯士比16年价格谈判分类策略
      9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练
      10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
      11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评
         依据上海米其林和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪
         制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练
      尾声:当头棒喝—捅破窗纸
      1.学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况.
      2.通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评.
      3.实践/活用所学五步骤

      培训讲师:雷卫旭老师
          香港理工大学MBA,香港生产力促进局和香港工业署特约讲师,美国管理学会(AMA)授权专业培训师清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。
          2018年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问、 SCM &pmc课程全国第一人。曽任某企业副总经理,至今华颂集团股东之一。拥有三十年的采购物料管理经验,讲授经验非常丰富,讲授/辅导过13136家中外企业(至2018),融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华,并由北京大学出版《如何做好生产物料采购控制》系列叢書和時代光華出版光碟,特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练,务实作风深受厂家好评如潮。
          曾经讲授及辅导过的企业有:中国移动、中石油/中海油/中石化、中国北京联通、美的空调、联想、南方电网、深圳核电站、长江三峡电站、大唐电信、白沙集团、广东中烟、湖南中烟、湖北中烟(武汉卷烟厂)、云南红河集团、中集集团、粤电集团、沈阳通用电气(GE)风电,金风科技、青岛新东风电、哈电集团、三一重工、东方电气集团、东方电机、ABB、上海电气、上海锅炉厂,吉鑫风电科技、西门子、武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂、施耐德电气、阿海法电气、中国电子科技集团,株州南车时代、中航集团、西门子机车、南车电机、中铁轨道系统、青岛四方、武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂、中国电子科技集团(军工)、上海日立/日立电梯、上海松下半导体、索尼、西安杨森制药、石家庄制药、苏州/上海西门子、伟创力/ 捷普科技、庞巴迪机车、圣戈班、可口可乐、百事可乐、农夫山泉、蒙牛、河南思念食品、龙大食品集团.南京巴斯夫、拜尔、杭州/长沙博世、香港长实集团、东莞伟易达集团、加拿大北电、泰科电子/卡西欧电子、康明斯、广州辉门汽车配件、四维尔汽车配件/江森汽车配件/弗吉亚汽车配件、李尔汽车内饰、长春富奥汽车配件、广本广爱兴汽车配件、上海米其林/固特异、 中策橡胶、雅居乐房地产、美赞臣、珠江啤酒、步步高电子、格力空调、 、广州本田发动机、一汽大众发动机、上汽大众发动机、雅马哈柴油发动机、玉柴发动机、康明斯发动机、上柴发动机、 北京福田发动机、 无锡博世(BOSCH)发动机喷嘴、上海通用汽車、 上海通用五菱/柳州五菱、成都丰田、华晨宝马、一汽大众、广州本田;上汽集團、海南马自达、比亚迪汽車、长安汽車、郑州日产、  东风汽车股份有限公司(DFAC)、东风神龙汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中兴汽車、庞巴迪机车、北京ABB等多家知名企业,曾驻厂辅导 东莞诺基亚、北京索爱、方正科技、青岛海尔、青岛海信、惠州TCL、创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子、LG、冠捷电子、 凯士比泵业,、格兰富泵业, 凯泉泵业、佛山泵业、安德里茨机械、博世电机、三星电机、SEW电机、三菱电机,LG电机、美的威靈电机、东芝电机、金泰德胜电机、日立电机,三菱机械、蒂森机械、OTIS、山东杰瑞、山东东营科瑞石油设备公司、来福士海洋石油工程公司、宏华设备公司、青岛天时海洋石油设备公司、日立挖机、小松挖机,徐工集团、徐工液压科技、普茨迈斯特机械、三一重工挖机配件、斗山机械、中联重科、柳州重工、龙工集团、厦门重工、日立工程机械、国际煤矿机械IMM、山河智能、林德叉车、浙江西子重工机械有限公司、 海天机械(宁波)、力劲机械、东芝电机、大连日立电机、Lexmark、,柯尼卡美能、博西电器、长虹电器、开利/大金/申菱/志高中央空调、长沙关西涂料、华润涂料、建滔化工、拜尔、夏新电子、厦华集团、惠州德赛、飞利浦、深圳华为、南京(熊猫)爱立信、诺基亚、 诺西、中兴通讯、阿尔卡特、思科、朗讯、北电、西门子、艾默生、UT斯达康、摩比电子、 迈普通信、共进电子、武汉烽火科技、中国长城计算机(深圳)、东莞汤姆逊(电器)、 美的日用集团、格兰仕集团、苏泊尔、协鑫太阳能、阿特斯太阳能、英利太阳能、华星光电、洲明科技LED、深圳业际光电、欧普照明、雷士照明、东菱集团、TOTO、顺德乐华陶瓷(arrow)、 得而达水龙头(Delta)、科勒卫浴、南玻集团、拉法基建材/水泥、武昌船厂、江南船厂、文冲船厂、上海美联钢构、杭萧钢构,敏华家具、全友家具、安利、高露洁牙膏、立白,RECKITT(滴露)、榄菊灭虫剂、 迈瑞生物医疗、晶苑制衣、 溢达纺织、东莞伟易达、李锦记、美泰玩具、恒安纸业(心相印)、 Adidas、东莞台达电子、 富士康集团、英华达、康佳集团等。

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